비즈니스 카테고리56 (16-2) 정확하게 설명하기 "사람들은 자기와 관련 있는 것에만 관심을 보인다" 1. 상대방에게 가장 절실한 부분을 포착하라 : 상대를 반드시 설득하는 '마법의 말', 상대방이 절망하고 있는 부분을 해결하는 것, 그 이상의 마법의 말은 없다. 2. 경청하게 만드는 이야기의 비밀 : 나의 이야기를 원활하고 빠르게 이해시키고 설명하는 데는 '포착'이 관건 이다. 상대방이 '나와 관계가 있다'고 생각하게 하려면 '상대방이 원하는 이야기'를 하는 수 밖에 없다. 그것은 바로 상대방에게 필요한 이야기 이고, 나머지 하나는 상대방에게 득이 되는 이야기 이다. 3. 누구에게 설명할 것인지를 명확히 하라 : 누구에게 전달 할 것인가를 명확히 해야 한다. 그리고 누구에게한 상대방의 상태, 듣는 자세를 포함한다. 4. 우선 결론 한 문장을 정하라 :.. 2020. 10. 12. (16-1) 정확하게 설명하기 세일즈맨 에게 있어서 중요한 덕목 중에 하나인 "Detailing" 이 있습니다. 이는 내가 판매하는 상품, 서비스를 구매자에게 설명하는 과정입니다. 이러한 설명이 잘 되어야 고객(Customer)는 구매 결정을 하는 데 있어서 많은 도움을 받을 것 입니다. 여러번에 걸쳐 어떻게 설명하면 정확하게 전달이 될지 알아보는 시간을 갖고자 합니다. 당신이 설명을 잘 못하는 데에는 이유가 있다. 1. 첫 15초가 중요하다. : 청중은 첫 15초 동안에 흥미를 느껴야 다음의 5분 동안 이어지는 이야기도 듣는다. 그리고 5분 동안 들은 이야기가 설득력이 있다고 느껴야 이어서 검토라는 다음 단계에 들어간다. * 자신과 어떻게 관계되는 지 알기 쉽다. * 이야기가 정리되어 있어 알기 쉽다. * 쉬운말로 표현되어 알기 쉽.. 2020. 10. 12. (15) BCG 매트릭스 글로벌 컨설팅사 BCG의 창업자 브루스 핸더슨이 개발한 기업포트폴리오 관리 툴이 "BCG 매트릭스" 입니다. BCG 매트릭스는 시장성장률과 상대적 시장점유율을 토대로 한 회사의 개별 사업부의 위치를 표시해 자원의 투입 전략을 수립할 수 있게 도와주는 도구 입니다. 1) 스타 : 성장률도 높고 시장점유율도 높은 스타 사업부는 높은 수익을 보장해주는 만큼 투자를 확대해야 하며, 시장점유율도 공격적으로 확대를 위하여 마케팅 자원도 적극 투입할 필요가 있습니다. 2) 캐시카우 : 현재 큰 수익을 주지만 성장성이 떨어지는 캐시카우 사업부에 대해서는 전반적으로 현행 수준을 유지하는 소극적인 투자를 하고, 발생한 수익은 물음표 사업부 중 일부에 투자하는 게 바람직 합니다. 3) 개 : 성장성과 수익성 모두 저조한 개.. 2020. 10. 7. (8) 우리나라 IT 산업의 현재 *본 내용은 "산업연구원에서 발행한 KIET 산업경제, 저자 김종기" 내용에서 발췌 하였습니다. 코로나19 확산세가 지속되면서 세계 IT산업은 침체에 대한 우려가 커지고 있으며, 상반기에 중국 등 아시아를 중심으로 나타났던 글로벌 공급망 제약의 재현과 세계수요 감소폭이 커질 가능성이 전망되기 때문입니다. 우리나라 IT산업의 수출은 코로나19의 영향에도 불구하고 금년 7월까지 전년동 기비 1.2% 감소에 그치며 선방했지만, 코로나 장기화와 미·중 분쟁 격화 등으로 글로벌 불확실성 이 더욱 커지고 있어 향후 개선 흐름을 장담할 수 없으며, 한편 비대면·온라인 수요가 증가하고 디지털 사회로의 전환이 가속화되는 긍정적 측면도 나타나고 있습니다. 국내의 상황 : 1) 전반적인 부진 속에서 SSD, 건강, 위생, .. 2020. 10. 6. (14) SWOT 분석 SWOT 분석은 알버트 험프리 교수가 개발한 방법 입니다. 간결하고 쉬우며, 다양한 분야에서 활용 할 수 있는 확장성 때문에 많은 기업에서 사용하고 있는 방법 입니다. 특히 사업제안서나 계획서에 자주 등장하기 때문에 관심있게 봐야 되는 분석 방법 입니다. SWOT는 외부의 기회(Opportunities), 위협(Threats), 내부의 강점(Strength), 약점(Weakness) 의 앞글자를 딴 것 입니다. 현재 우리회사의 제품 또는 서비스의 강점과 약점, 그리고 외부 환경으로 인한 기회와 위협을 작성하고, 네 가지의 요인들을 함께 고려하면서 전략 대안을 수립하는 방법론 입니다. SO 전략 : 우리의 강점을 활용해 시장에서 창출되는 기회를 활용하는 방법 SW 전략 : 강점으로 위협요인에 맞서는 전략 .. 2020. 9. 28. (5) 오픈마켓 수수료 오픈마켓에서 물건을 팔고 난 후에 해당 마켓에 수수료를 지불해야 합니다. 그래서 대표적인 오픈마켓 사이트의 판매수수료를 알아 봅니다. 1. 네이버 스마트스토어 네이버 스마트스토어는 다른 오픈마켓과 판매 수수료 정책이 다릅니다. 다른 오픈마켓은 카테고리 별로 수수료율이 다른 반면, 네이버 스마트 스토어는 네이버쇼핑과 결제수단에 따라 판매수수료율이 다르게 설정 되어 있습니다. 이렇게 보면 네이버 스마트스토어 수수료가 제일 저렴한 것 처럼 보이지만, 검색광고 또는 별도의 쇼핑광고를 해야 되는 경우가 있어서 결국 비용이 더욱 추가 됨을 인지 하고 있어야 합니다. 2. 쿠팡 쿠팡은 상품 등록 카테고리에 따라 판매수수료가 다릅니다. 쿠팡은 할인된 판매가격에 수수료를 부과하며, 포털사이트 연동 비용 추가 부담이 없습.. 2020. 9. 27. 이전 1 2 3 4 5 6 7 8 ··· 10 다음
