비즈니스 카테고리/세일즈맨 이야기20 (7) 판매촉진전략 -B 3. 판매촉진 : 판촉이라고도 부르며 소비자를 대상으로 판매 촉진 하는 방법 입니다. 가. 비가격 판매 촉진 l 프리미엄 : 일정 금액 이상 구매 하면 추가 증정품을 지급하는 것 l 견본품 : 무료로 나눠 줌으로써 신제품의 브랜드를 인지하도록 촉진 하는 것 l 콘테스트 : 소비자가 상품을 타기 위해 자신의 능력을 활용하여 경쟁하도록 하는 방법, 제품구매, 설문참여, SNS 업로드 등 l 시연회 : 고객의 눈앞에서 실제로 상품을 보여주면서 실현을 통하여 상품의 사용법과 차별화된 우위성을 납득 시키는 방법 나. 가격 판매 촉진 l 가격할인 : 해당 제품에 대한 경제적인 측면에서 가격을 할인 하여 구매 동기 부여 및 즉각적인 상품구매 유도 l 쿠폰 : 소지한 사람에게 어떤 이익이나 현금 적립 또는 선물을 주기.. 2020. 8. 23. (7) 판매촉진전략 -A 세일즈맨은 항상 고민하는 것이 있습니다. "어떻게 하면 더 잘 판매 할 수 있을까?", 판매를 더욱 하기 위하여 무엇인가를 해야 하는데 이러한 전략을 "판매촉진전략" 이라고 합니다. 우리가 흔히 말하는 "프로모션"은 제품에 대한 정보를 고객에 알리고, 구매하도록 설득하고 유도하는 인센티브를 제공하여 판매를 촉진하는 마케팅 활동이며 판매촉진전략의 상위에 있는 개념이라고 생각하면 됩니다. 그럼 이러한 판매촉진전략에는 어떠한 것이 있으며, 어떤 점을 집중해야 봐야 되는지 살펴 보겠습니다. 1. 광고 광고는 전통적으로 매출액의 증대로 생각해 왔으나, 현재는 커뮤니케이션 효과의 창출로 보는 것이 일반적 입니다. 광고에서 전달하고자 하는 메시지는 아래와 같은 조건이 필수 입니다. l 인지와 친근감을 높이고 l 브랜.. 2020. 8. 22. (6) Profit & Loss 세일즈맨의 가장 기본적인 업무는 판매이며, 판매를 더욱 증가하여 최대한의 매출을 일으키는 것이 목표가 되어야 합니다. 결국 많이 팔면 매출액이 늘어나는 것은 상식적인 이야기 일 것 입니다. 그리고 판매가격은 제품 또는 서비스의 가치, 시장의 수요와 공급, 경쟁사의 가격 등에 따라 영향을 받아 결정이 됩니다. 하지만 회사를 대표하는 Sales representative 로써 세일즈맨이 알아야 될 것이 있습니다. P&L, Profit & Loss, 손익계산 항목입니다. 본 항목은 세일즈 부서 보다는 회계부서에서 주로 다루는 항목이긴 하지만 세일즈맨도 기본적으로 알아야 합니다. 필드에서 영업을 진행하다 보면 아주 많은 협상이 필요합니다. 특히 매출을 늘리기 위한 프로모션 활동 중 "Discount, 할인"이 .. 2020. 8. 21. (5) Business operation process 대부분의 세일즈 팀을 가동하는 회사에는 기본적인 오퍼레이션 프로세스(업무처리과정)가 존재합니다. 물론 각 회사들 마다 약간씩 다른 부분이 있습니다. 이러한 업무처리 과정은 조직의 내부 또는 외부의 영향을 받게 되어 있습니다. 해당 조직은 가장 효율적인 방법을 찾아서 본인의 비즈니스 또는 조직구성에 맞게 변화를 줘야 좋은 결과를 낼 수 있습니다. 특히 세일즈 맨은 업무처리과정에 있어서 Ownership을 갖고 충분히 숙지하거나, 또는 효율적인 방법을 항상 생각해야 합니다. 우리는 이런 업무처리과정을 O2C (Order to Cash)라고 부릅니다. 즉 주문 부터 수금까지의 과정이라고 부릅니다. 그럼 업무처리과정을 간단하게 살펴 보겠습니다. O2C는 크게 두 가지의 영역으로 나뉩니다. Order(주문) 영역.. 2020. 8. 18. (4) Sales Fundamentals 세일즈맨은 어떤 업무를 할까? 물론 매일매일 많을 일을 하고 있습니다. 그래도 세일즈맨으로써 잊지 말아야 한 기본적인 업무는 다음과 같습니다. DMPP + Detailing 1. Distibution 디스트리뷰션은 우리의 물건을 많이 팔기 위하여, 어디에 판매를 할까 하는 고민 입니다. 각 회사의 사업전략과 제품, 시장의 상황, 본인의 역량과 Customer와의 관계 등 많은 것들을 복합적으로 고민해야 합니다. 물론 내 물건을 많이 팔기 위한 가장 좋은 방법은 많은 곳에서 판매해 주면 좋겠죠. 그렇게 하려면 당연히 세일즈 맨은 열심히 만나고 방문하고 설득해야 됩니다. 가장 효율적인 방법을 찾아야 하는 항목 이기도 합니다. 왜냐하면 우리에게는 시간이 한정적이기 때문입니다. 그래서 정확한 고객에 대한 조사는.. 2020. 8. 17. (3) Sales & Marketing 세일즈 부서와 마케팅 부서는 회사의 "라인" 조직 입니다. 시장에 가서 우리 물건을 판매하기 위하여 열심히 노력하는 그룹인데, 가끔씩 그 역할이 혼란스러울 때가 있습니다. 이 업무는 세일즈가 해야 되는 것 아닌가? 아닌데 마케팅 부서에서 해야 되는데... 물론 저도 가끔은 그 역할에 있어서 혼란스러울 때가 있습니다. 그래서 이번에는 세일즈와 마케팅 부서의 역할 차이는 무엇이 있을까 설명하고자 합니다. 1. 목표 부서의 최종 목표는 다릅니다. 세일즈 부서는 "Volume & Profit" , 전체적인 판매량과 이익에 초점을 맞추어 활동합니다. 마케팅 부서는 "시장점유율 증가", 우리의 제품이 시장에서의 점유율이 상승하는 것에 목표를 둡니다. 2. 타겟 세일즈 부서는 우리의 물건 구매해 주는 "Custome.. 2020. 8. 16. 이전 1 2 3 4 다음
