본문 바로가기
  • 원하지 말고 좋아하라.

비즈니스 카테고리/세일즈맨 이야기20

(13) 5Forces 모델 5Forces 모델은 경영학에서 매우 유명한 하버드대의 마이클 포터 교수가 개발한 산업의 구조를 분석하는 틀 입니다. 이 모델을 아는지 모르는지 물어보면 경영학을 체계적으로 공부했는지를 알 수 있다고 할 정도로 경영학 관점에서 아주 중요한 이론 이라고 합니다. 5Foces 는 5가지의 주요 항목으로 구성 되며, 구성하는 내용은 아래와 같습니다. 1. 산업내 경쟁의 항목 요소 1) 산업의 집중도 : 특정 산업 분야에서 몇몇 기업이 얼마나 많은 시장을 차지 하고 있는지를 나타내 주는 지표 2) 경쟁기업의 동질성 : 경쟁업체의 숫자가 늘어나면 일반적으로 경쟁 강도는 세질 수 있는데, 이 보다 더 중요한 경쟁사의 규모나 영향력 등이 비슷한지 아니면 다른지의 여부 3) 퇴출장벽 : 기업들은 다양한 이유로 특정 산.. 2020. 9. 21.
(12) 시나리오 플래닝 시나리오 플래닝이란, 하나의 미래만 예상하지 않고 여러 전략 대안과의 적합성을 토대로 선택을 도와주는 방법 입니다. 시나리오 플래닝은 2차 세계대전 당시 특정 전략에 적국이 어떤 대응을 할지 예상하는 것에서 시작 되었습니다. 아마 마블 영화의 닥터스트레인지 처럼 미래의 여러가지 경우의 수를 예측하는 것과 비슷하다고 보시면 될 듯 합니다. 특히 글로벌 석유업체인 "셀"이 시나리오 플래닝을 잘 사용하여 오일 쇼크 당시, 많은 위기에 대응한 사례가 있습니다. 이러한 시나리오 플래닝은 세일즈맨 입장에서, 특히 신제품을 런칭할 때 유용하게 사용 되어 질 수 있습니다. 신제품을 런칭했을 때, 런칭 후 반응이 좋을 때, 그저 그럴 때, 좋지 않을 때의 시나리오를 구성하여 상황에 맞는 대응 방식을 미리 세워 놓고 행동.. 2020. 9. 16.
(11) PEST 분석 지난 번 5C에 대하여 포스팅을 했었습니다. https://spring-stream.tistory.com/46?category=1142034 2020. 9. 14.
(10) 훌륭한 전략 필수요소 세일즈의 최종 목표는 이익을 내는 것 이며, 목표를 달성하기 위하여 가장 효과 적인 방법을 찾는 것을전략 (Strategy)라고 합니다. 그렇다면, 이러한 전략의 필수요소는 무엇일까요? 1. 전략의 출발은 훌륭한 메타 결정 메타 결정은 모든 질문 가운데 가장 본원적인 질문을 뜻합니다. 달성해야 될 목표, 해결해여 할 문제를 찾는 과정이라고 할 수 있는데 전략의 성패를 좌우하는 매우 중요한 요소 입니다. 이러한 메타 결정을 잘 하기 위하여 * 냉철한 현실 판단 : 진짜 솔직하게 있는 현실을 판단해야 합니다. * 고객의 입장에서 진짜 중요한 문제선택 : 직면해 있는 문제 중에서 진짜 중요한 문제를 골라야 합니다. * 통제가능성 : 전략 수립 주체가 통제할 수 있는 영역을 확인하고 역량으로 달성 가능한 영역에.. 2020. 9. 13.
(9) 5C 비즈니스를 구성하는 5가지 요소가 있습니다. 이 5가지는 서로 체인처럼 세밀하게 연결 되어 있는 구조를 갖고 있습니다. 우리는 이것을 "5C : Company(회사), Customer(고객), Consumer(소비자), Competitor(경쟁자), Circumstance(환경)" 이라고 부릅니다. 그럼 이 5C를 구성하는 요소에 대하여 알아 보겠습니다. 1. Company (회사) : 우리는 어떤 제품을 판하고 있으며, 시장에서의 위치는 어떠한가? 그리고 우리의 강점과 약점은 무엇인가, 결국 내가 판매하는 제품 또는 서비스에 대하여 솔직하고 심도있게 파악해야 합니다. 결국 나 자신을 알아야 한다는 것입니다. 2. Customer (고객) : 저는 여기서 고객의 정의를 내가 판매하는 제품 또는 서비스를 .. 2020. 9. 3.
(8) 소매업의 종류 유통(Distribution)은 생산과 소비의 결합을 매개로 하는 일련의 비즈니스 과정으로, 어떤 상품이나 서비스를 생산사로부터 소비자에게 이전하는 현상 또는 이전 시키기기 위한 제반활동을 말합니다. 즉, 내가 영업하는 제품 또는 서비스를 어느 곳에서 팔까 하는 생각을 하는 것입니다. 특히 세일즈맨 이라면, 이런 고민을 많이 해야 합니다. 내가 판매하는 제품 또는 서비스에 대하여 충분히 고민하고 주변의 여러 상황, 특히 5C에 기초하여 (5C : Company, Customer, Consumer, Competitor, Circumstance) 결정해야 합니다. 일반 소매 채널이 될 수도 있고, 온라인 채널이 될 수도 있고, 직접 판매 할 수도 있고 다각도로 고려해서 결정 해야 합니다. 특히 생각보다 물리.. 2020. 8. 30.

티스토리툴바